Com uma trajetória marcada por altos e baixos financeiros, Nicolas Frajhof, fundador da Stay, compartilhou em sua aula um tema que toca diretamente quem vive sob a pressão de entregar resultados comerciais mês após mês: como manter a saúde financeira quando sua renda varia tanto quanto seu pipeline?
Vendedores, SDRs e gestores comerciais convivem com um fator pouco discutido: a instabilidade da própria renda. Bateu a meta? Ótimo, vem a comissão. Não bateu? O mês vira um desafio de sobrevivência. E, nesse ciclo, a saúde financeira se torna não só um tema relevante, mas essencial para um desempenho sustentável na carreira.
Dinheiro é comportamento, não só planilha
Muitas das decisões ruins com dinheiro não vêm da falta de conhecimento técnico, mas de vieses que todos nós temos. Três deles são destaque:
1️⃣ Aversão à perda: preferimos não perder a ganhar, o que nos leva, por exemplo, a não cortar um gasto ruim por medo de “sentir” a perda.
2️⃣ Ancoragem: tomamos decisões com base em referências anteriores (como o melhor mês de comissão), e não na média real da renda.
3️⃣ Viés de disponibilidade: tomamos decisões com base no que lembramos com facilidade — como os meses bons — e esquecemos dos ruins.
Esses vieses moldam hábitos, minam planejamentos e dificultam a construção de reservas. Reconhecê-los é o primeiro passo para mudar o jogo.
Três estágios da vida financeira: em qual você está?
Nicolas propôs uma visão clara e pragmática da jornada financeira pessoal, dividida em três estágios:
1️⃣ Endividado: quando os gastos superam a renda e há passivos acumulados.
2️⃣ Zero a zero: quando a pessoa consegue pagar as contas, mas não sobra nada.
3️⃣ Investidor: quando há sobra mensal recorrente que permite construir patrimônio.
O erro mais comum é tentar investir antes de sair do zero a zero. O foco deve estar em gerar previsibilidade, cortar excessos e estruturar um fluxo que permita sobras, mesmo que pequenas.
Planejamento para quem não tem salário fixo
A grande sacada da aula foi adaptar o planejamento financeiro à realidade de quem vive de metas. Isso inclui:
➡️ Mapear todas as receitas e despesas, classificando por recorrência e variabilidade.
➡️ Criar um “salário fixo” pessoal, com base na média dos últimos meses, deixando as sobras em uma conta separada para lidar com meses ruins.
➡️ Construir uma reserva de emergência com pelo menos três meses da média de gastos.
➡️ Investir apenas depois que houver previsibilidade e estabilidade mínima.
Mais do que planilhas, trata-se de construir segurança emocional para lidar com a instabilidade e isso começa com clareza sobre sua realidade financeira.
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